للمستقلين كيف تلتقي بالعملاء المحتملين؟

البحث عن عملاء ليست بالعملية السهلة للكتاب المستقلين، خاصة إذا لم تستغل المنصات الإلكترونية بالشكل المطلوب، فالمستقل ينتظر أن يعرض عليه عمل ليقبل به أو يرفضه، ولأن السوق المحلي لا يزال يتعامل بطريقة تقليدية، فالعلاقات الشخصيّة والمعارف هي الطريقة الدارجة للحصول على عمل.
من عام تقريبًا بدأت بتجريب استراتيجيات مختلفة وبدأت بتطبيق عدد من الخطوات بشكل تدريجي، لألتقي بمعلائي المحتملين:

نموذج طلب الخدمات في المدونة
المدونة هي المكان الذي من المفترض أن تظهر قدراتك في صناعة المحتوى، لذلك قد تجلب لك بعض المشاريع الصغيرة إذا ما أدرجت نموذج يرسل من خلالها العملاء المتحملون طلباتهم، بدأت بتطبيق هذه الفكرة منذ فترة ووجدت أنها فكرة ممتازة حيث حصلت على عدد من المشاريع الخفيفة.

التواجد في الفعاليات
الفعاليات التي من الممكن أن تلتقي فيها بعملاء محتملين مفيدة جدًا لمستقبلك المهني، خاصة إذا ما عرفت كيف تقدم نفسك بشكل لبق وعرضت بطاقتك التي تحتوي على شعارك ومعلومات التواصل، قد تسلط الضوء على قدراتك الإبداعية ومدى فهمك للمجال الذي تعلم به وبالتالي يفتح أبواب الفرص لك.

تجهيز ملف العمل ( البورتفوليو )
تجهيز ملف مصمم بطريقة جذّابه، تعرض من خلاله تنوع تجاربك وخبراتك ليكون جاهزا في حالة احتجت إليه. ويمكنك إرساله لأشخاص مقربين منك ممن لديهم علاقاتهم، أو ممن يعملون في مجالات قد تجد بها فرصًا مستقبليّة، فمن الممكن أن يسألون عن خذمات مشابهة لما تقدمه، وجود ملفك لديهم قد يسهل من عمليه الوصول إليك ويرفع من فرصك.

المواقع المهمة
تحديث ملفاتك في المواقع التي من الممكن أن تحصل من خلالها على عمل، والتفكير بطريقة للاستفادة من كل منصة إليكترونية بشكل احترافي مثل موقع مستقل أو فريلانسر.  وتحويل مواقع التواصل الاجتماعي لمساحات تعرض من خلالها قدراتك في صناعة محتوى متجدد.

نبذة تعريفية واضحة ( البايو )
الكتابة بشكل مباشر لتوضيح أنك مستقل في المجال الذي تعمل فيه وأنك متاح لأي طلبات مع كتابة بريد إلكتروني، هي خطوة مهمة، حيث لاحظت أن بعض الكتّاب المستقلّون الذين أعرفهم بشكل شخصي ليس لديهم نبذة تعريفيّة واضحة.

لا تتردد بعرض خدماتك
أعلم بأن السوق المحلي لا يتقبل فكرة عرض الخدمات، وأنك إذا ما عرضت خدماتك فذلك سيكون سببًا في تخفيض قيمة المقابل المالي الذي ستعرضه عليك أي جهة. لكن لا تتردد بعرض خدماتك بطريقة احترافية إذا ما سمعت عن مشروع وددت أن تعمل به. طريقتك لعرض ما يمكنك تقديمه لهذه الجهة تلعب دورا كبيرا في تقييم مدى فاعليتك.

مراعاة العملاء الحاليين
تقديمك لخدمات إضافية مجانية للعملاء وتوضيح ذلك من خلال كتابة السعر قبل وبعد التخفيض يجعل من العملاء الحاليين عملاء مستقبلين محتملين، ومراعاة ميزانية العملاء خاصّة من أصحاب المشاريع الصغيرة، ومحاولة تقديم خدمات في حدود ميزانياتهم، سيخلق رابطًا من التقدير بينكما، وبالتأكيد سيرشحك العميل لشخص آخر ذاكرًا تفهمك وتعاونك بالعمل.

التعامل مع لينكد إن بذكاء
الاستفادة من لينكد إن من خلال البحث عن الشركات التي تبحث صنّاع محتوى، والتقديم للفرص الوظيفية، وفي حالة التواصل معك يمكنك توضيح نقطة العمل عن بعد، ربما ستحتاج الشركة لخدماتك حتى ولو بشكل مؤٍقت حتى يتم تعيين موظف خاص بهم. وحتى بعد ذلك ستكون الأول على قائمة الأشخاص المحتملين للتعاون معهم.

العمل بشكل مجاني
نعم بشكل مجاني خاصة في المشاريع الصغيرة، أو في تلك التي تشكل تجارب جديدة بالنسبة لك، من خلال ذلك ستكون خبرات جديدة، وعلاقات قد تفتح لك أبوابًا في المستقبل.